【分析】福建卫浴瓷砖仿古砖企业品牌经营困境分析

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    福建卫浴瓷砖仿古砖企业品牌经营困境分析

福建外墙砖品牌强势已是陶瓷行业的共识，它不仅有全国最大的产业集群、数家响当当的知名品牌，在网络销售上更有一支强大的军队。这也是福建外墙砖的优势之所在。近年来，福建在保持外墙砖优势的基础上也呈现了多元化的发展趋势，仿古砖、陶板生产企业不断增加，昔日外墙砖的单一格局已被打破。

从目前发展趋势看，福建陶板成为全国最大生产基地和销售中心的雏形已形成，陶板属于外墙砖的新品种，有延续福建外墙砖区域品牌、网络销售的优势，同时又有强势品牌tob陶板的带动，福建陶板企业多于未来陶板行业的发展掌握了更多的话语权。

福建外墙砖一直保持着猛烈的势头，那么仿古砖的现状又是怎样呢?随着越来越多企业进入仿古砖行列，产能日渐扩大，如今福建仿古砖产量已跃升为全国前列。可由于多数企业还是习惯靠量大来降低成本的经营模式，品牌建设这种长期工程尚未纳入企业发展规划，仿古砖也就没有像外墙砖那样形成品牌集群。当前，受产业升级和市场竞争不断加剧以及成本上涨需求不旺等因素的影响，企业又深感到经营品牌的重要性，可是，在一个没有品牌集群效应的环境里个体如何经营品牌?福建仿古砖企业面临着诸多困惑。

首先是人才的困惑。企业由经营产品向经营品牌转变，必须要具备各方面的专业人才队伍，福建陶企在用人方面还没有形成机制，也没有这方面的人才储备，招揽人才也就成为当务之急。而打造品牌又是个长期的系统工程，保证产品品质需要生产管理类的人才;设计、市场营销、宣传推广、产品开发等也需要大量的专业人才，这些人才虽然通过高薪可以聘请，可职业经理人来到福建总感觉水土不服;人才能否留得住、用得好又是一个问题。福建陶企要形成用人、育人的环境，还需要一个探索实践的过程。

其次是要不要到佛山经营品牌的困惑。佛山是陶瓷品牌集散地和营销中心，福建仿古砖企业为避免本土品牌价格上的弱势，以及在短时间里能够打造一个知名品牌，打佛山品牌和利用佛山人才优势是一条捷径。

可经营品牌目的是为了使产品更具市场竞争力，获取更高的利润，使企业长远发展。佛山虽然是品牌集散地和营销中心，如打造佛山品牌，在价格上也高于其它产地，但纵观近年来福建以及其它产区企业到佛山经营品牌的业绩，似乎并不是每家企业都在佛山发展得很好，不时还有失败或退出佛山经营的案例，使得想到佛山经营品牌的福建企业也不敢轻举妄动。

要在一个品牌氛围不浓的环境里经营品牌自然是困难重重，之前到佛山经营品牌的企业并没有达到预期的目标，能在佛山长期发展的成功案例也是屈指可数，这就加深了有一定基础而想经营品牌的企业是否来佛山的顾虑。

如何消除这些困惑?其实坚持做本土品牌同样能创佳绩。闽清豪业的“精艺瓷”、晋江舒适的“诗洛克”以及后起之秀丹豪的“布拉达”、豪华的“威圣堡”等福建本土品牌在市场的良好表现就是例证。有迹象表明：随着产品过剩竞争加剧，到佛山经营品牌的成功率也在降低。

经营本土品牌，一是要为本企业环境的优秀人才提供发展空间，以合作伙伴的态度对待人才，从现有企业内部资源发现人才、培养人才;二是在稳定、提升产品品质的基础上，渐进式地加大开发、设计、营销、推广等方面投入，逐步提升现有品牌的形象，这是一个时间虽长但稳健的方式;三是发挥好福建营销大军的口碑宣传，提升品牌的市场知名度，在这方面有现成的资源，关键是企业要利用各种机会，如商会每年举行的春节茶话会，向经销商准确传递品牌信息;四是重视传播造势，充分利用媒介把企业、品牌理念传播给市场，传播给消费者，这就要求企业具备策划方面的人才。

至于是否到佛山经营品牌，要看企业是否适应佛山经营的环境。就如一个埋头苦干的庄稼汉或一个无业游民突然有一天中了大奖，然后到大都市去生活，这种状况被打回原地的可能性是非常大的。因为他缺乏适应新环境的能力。如果你原本就是一个经营有方的企业家，不论是在本土或外出经营，成功的可能性都会相对大些。