【分析】电热水龙头终端专卖店建设技巧分析

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    电热水龙头终端专卖店建设技巧分析

有句老话，开门做生意，来的都是客，很简单也很实在。可现在销售太心急太现实，把进店来的人非要分个三六九等，区别对待，甚至在培训导购时还专门教导如何分辨有购买意愿和无购买意愿，很容易误导销售者：有明确购买意愿才是客人。其实：只要是进来的都是客人。

店里的导购员

员工是第一客户，虽然店里的导购员本职工作就是卖货，但是，每个导购员都是有社会关系的，除了在工作时间专职进行销售工作，在下班之后，完全可以利用自己的社会关系，为店里拉点生意。老板可以考虑每月给导购员一些特价商品的权利，这也是在鼓励导购员调用自己的社会关系，扩大销售对象。若是导购员从来不介绍亲朋好友来店购物，甚至老板给予的特价机会也不用，估计这个导购员对这份工作是有些情绪的。

店门口路过的人

每天从店门口经过的人，也是客人，虽然人家只是在门口匆匆而过，压根没有进店，但也应当成未来的客人来培养。在路过店门口短短的几秒钟内，店门口布置的广宣品、led屏幕、店招、橱窗、店员散发的宣传资料等等，都会在路人的心目中留下一定的印象，越是特别，路人留下的印象越加深刻。最起码能记住，这是一家什么的店，是卖什么东西的，并通过某个细节点产生一些正面印象，例如店门口清扫的特别干净，有个主题明确的活动，橱窗布置的很特别，导购员看起来很和善的样子等等。想想看，店门口每天路过多少人，这些都可以成为你明天的正式客人。所以，不要把自己的店堂当成销售场所，店门口的路面，也是你的店堂，也是门店影响力的延伸，也是可以作为释放门店和商品信息的平台。

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