【分析】分析：整体橱柜不适合的销售渠道模式

    分析：整体橱柜不适合的销售渠道模式

整体橱柜不适合的销售渠道模式

目前整体橱柜行业内还没有品牌实行代理加分销此种渠道模式来营销，而跨界品牌如瓷砖、卫浴、电器等传统销售渠道模式均为省级代理到地级代理再到分销，那为什么在整体橱柜衣柜行业这种营销方式行不通呢？下面我们可以一起来分析一下。我们先分析一下各自经营模式的特点。

【代理模式】

1、代理模式的最大优势在于：仓储和物流，可以有效转移工厂库存，并实现分销商的管理。

2、可以协助工厂管理开发分销网络、渠道维护及市场服务等：一级代理商有着强大的经营能力及资金实力，可以协助厂家快速开发分销网络，将网络布局完善，并及时做好售后的服务。实质上是一种厂家功能的延伸。

3、可较大幅度降低总部运营成本，工厂可以将库存，网络开发维护，售后等投入大的流程交给代理商完成，代理商可以从中获取利润空间，并将利益最大化。

【分销与代理对比】

1、 橱柜产品是无法实现仓储优势的，传统经销体系代理商的仓储优势无从体现。

2、 对于橱柜行业而言，工厂出厂只是输出半成品，大量的安装，售后工作是由经销商完成，代理商获取分销利润后将使分销商失去一定的竞争力。