【分析】行业调查：我国卫浴经销商经营现状分析

    行业调查：我国卫浴经销商经营现状分析

近几年来，伴着国内建材市场的高速成长，部分建材行业龙头企业已经不再满意于原有行业内的发展，而纷纷选择了多元化的发展道路，其首要的发展方向便定在卫浴行业。而在其后，更有不少企业正在虎视眈眈伺机进入。卫浴品牌的大量涌入，也催生了卫浴经销商的增多。然而当前的卫浴市场的经销商，毕竟处于一个怎样的发展状态呢?

在一份对全国367个地级以上城市的20000余家卫浴经销商所进行的问卷调查结果显示，卫浴行业年销售额不足100万元的经销商所占比例高达75%，而以月租金2000-4000元的店面作为主要营业场所的经销商的比例高达48%，大部分卫浴经销商仍旧拘泥于传统的销售模式，即销售额主要来源店面零售+工程+散单，终端形象建设落后，营销策划水平低下，以至无法组织起一场像模像样的促销活动。澳陇家具负责人表示：“对比其它室内装饰主材的经销商，卫浴经销商在销售额、终端营销方面显然处于极为明显的劣势，而且这种态势也影响到了上下游合作伙伴对于卫浴品类的态度，例如在全国大部分的建材市场、卖场中卫浴品类大多被安排在了一个不起眼的位置以至是角落之中。”

行业调查：我国卫浴经销商经营现状分析

诚然，这种情况的出现是与卫浴行业进入门槛低、中小企业众多以及定制产品无法完成规模化消费的特征密切相关，在消费企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下，经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌的经销权，每月随便做个几十套便可小有盈利，而且区域市场内居然没有龙头老大，使其无法感受到压力。