【分析】泛家居行业设计师渠道分析系列之四

泛家居行业设计师渠道分析系列之四来自分析fenxi相关,仅限分析fenxi观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对泛家居行业设计师渠道分析系列之四以及内容不做任何推荐。

    泛家居行业设计师渠道分析系列之四

解码设计师渠道新趋势

本文作者：x-time（艾格斯顿）中国有限公司 高级品牌顾问周勇

一、 经济环境对家居行业的影响

中国经济走低已经是一个不争的事实，家居行业在经济大环境影响下，出现不断的疲软慢慢呈现出来。各行业不断的寻找出路和应对方法，在此笔者主要讲影响家居行业设计师渠道相关的大环境因素做一个简单的介绍。

1、 经济走低，整体受限

中国经济走低短时间内已经是一个不可逆转的趋势，物价指数的大幅度升高对消费力的影响巨大，几乎是所有的行业都受到影响，泛家居行业也不容乐观。

2、 房地产调控改变泛家居行业未来格局

中国房地产的调控对泛家居行业影巨大。一方面，房地产的调控，直接造成建材需求减弱，让泛家居行业成为重灾区。另一方面，保障房出台，低端建材需求未来空间巨大。未来五年，我国计划将新建保障性住房3600万套，随着这些低端定位的需求陆续上市，对未来家居行业格局将产生重要的影响。潮州和河南低端品牌持续增长的势头和强劲的市场表现就是该趋势的苗头。

3、 欧洲经济危机，催生国外泛家居新生力量角逐中国市场

欧洲经济危机造成欧洲整体消费力的下降，对家居行业会形成一定程度的冲击。最直接的就是欧洲消费力的下降，欧洲本土品牌肯定要寻求海外发展新市场，中国不然成为这些品牌的首选。典型的代表就是家具行业的梅蒂奇，短时间迅速整合多个欧洲家具品牌，以及卫浴行业中宇旗下艾格斯顿和威迪雅旗下恩士迅速整合欧洲卫浴优质品牌资源进入中国市场。整合外国品牌进入中国浪潮呈现越来越热的趋势，这些品牌的进入中国对未来中国市场格局引起不小的改变。

4、 人民币升值造成了，出口受阻，催生国内卫浴新生力量

人民币升值是来自国内非常大的一个要素，对出口型泛家居企业影响深远。出口受阻，肯定不会坐以待毙，必定转内销。这样国内卫浴市场迎来他们最直接的挑战。海鸥不断的收购品牌以及华艺大量的开发国内就是对这股力量的最好解读。

上述，四大经济要素的变化对国内泛家居行业的格局和发展趋势造成直接的影响。随着时间的推移，作用会慢慢呈现出来，当然对泛家居行业的设计师去到影响一样很深远。

二 设计师渠道展未来发瓶颈

泛家居行业因经济环境的变化而发生变化，设计师渠道更是如此，以往的操作模式逐渐将会受到影响。泛家居行业品牌在设计师渠道只有跟上变化，做出不断的调整才可以在该渠道游刃有余，否则必将被淘汰。笔者在此对设计师渠道未来发展可能遇到的瓶颈做一个简要的分析。

1、品牌渠道突围，弱化设计师渠道的影响

如果泛家居行业品牌对特定一个渠道过分依赖或者在一个特定渠道占据巨大的销售比重的时候，该品牌肯定会考虑渠道的突破，必定会让渠道呈现多元化。早期发展或者说很多泛家居品牌依托设计师渠道迅速拓宽市场和提升销量，那么在有一定基础之后肯定会慢慢的在渠道和品牌方面进行突围，摆脱对设计师渠道的过分依赖。这些突破是对设计师渠道最直接的弱化，流向设计师渠道的利益将会被分流。

品牌突破主要在两个方面：一方面，品牌会从渠道品牌不断的向消费者品牌品牌过渡。大量的广告和针对消费者的传播将展开，品牌的终端呈现方式也会不断的提升和变化，有的品牌甚至会直接让终端具备设计能力。典型的就是橱柜行业终端店面配备专业的设计师，欧派同样是典范，该品牌终端店面设计师不但懂设计，还懂工艺和空间，终端呈现的设计能力不输给专业设计师。另外一方面，品牌面对终端消费者的促销不断加强，让消费在产品和价位方面直接面对决策。

2、装修公司的整合对设计师渠道弱化

装修公司观念的变化，他们对建材下游的观点有以往的不闻不问，变为不断的整合和管控，并且把这种整合变成装修公司的优势。特别是有实力的装修公司不断的对供应系统的整合，一步步将建材渠道纳入装修公司的业务系统，这让设计师渠道处于尴尬的地位。典型的就是天古、业之峰等装修公司不断建立起来的家居材料展厅。

3、消费者购买习惯的改变，不断调整设计师渠道

消费者自身的购买习惯改变也是对设计师渠道的一个调整。越来越多的消费者选择网络购物，这样既方便又快捷。团购也是他们不断参加的一个重要方式，这些购买方式的变化对设计师渠道的冲击非常直接。

4、 媒体资讯的透明，挑战设计师权威

媒体关于家居资讯的透明，对设计师权威进行直接挑战。主要原因有：第一，舆论引导，媒体的不断曝光，让设计师渠道不断的透明化，设计师渠道的神秘面纱被不断的被揭开。媒体舆论的引导对设计师渠道作用弱化呈现直接明了的效果。第二，媒体家居频道的展开不断扩大泛家居行业资讯。家居频道不断的推广产品和品牌的知识，让设计师话语权弱化。第三，媒体不断推出经典设计案例的分析，让消费者与顶级的设计越来越近。由此对设计师要求越来越高。消费者通过媒体接触到顶级的设计案例，审美眼光不断的提升，对设计师要求越来越高，相信媒体未来对设计师渠道影响越来越明显。

5、房地产精装工程的增加，对设计师渠道的业务挑战

房地产项目和直接的房源越来越少，对但是对设计师渠道有一个更加不利的消息是房地产精装工程的不断增加。房地产基于销售、环保、市场需求或者企业自身发展需要也好！精装修的房子越来越多已经是一个不争的事实。这样将对设计师渠道业务造成直接减少，未来设计师渠道必将受到该因素影响。

三 解码未来设计师渠道发展趋势

大环境之下，市场变化已经呈现，设计师渠道模式改变已经刻不容缓。设计师渠道未来怎么运作，是呈现在我们家居行业营销人面前直接的问题。笔者观点，设计师渠道发展将出现更加明确的方向和趋势。具体如下：

1、 市场方面：设计师渠道在高端市场占据重要影响力的发展趋势

设计师渠道在未来高端市场呈现非常强的影响力，这将是设计师渠道最大的发展趋势。原因有如下：第一，中国市场对高端消费的趋势走向说明，高端时尚消费的流行已经开始，家居高端消费的高峰期即将来临。第二，高端消费群体对专业设计的信任和依赖，让设计师在高端家居拥有市场和话语权。第三，前文介绍的国外高端品牌不断涌入中国市场，这些品牌将长时间依赖设计师渠道来拓展业务。

2、 设计师渠道市场容量方面：未来聚焦在高端小众市场的趋势

设计师渠道市场容量将越来越少，而且聚焦在高端小众消费者市场，设计对中低的消费群体影响力会越来越小。首先，因为中低端消费群体的经济实力有限，对设计的要求会弱化，特别是房款占据了重要存款比例，已经限制了消费者设计感。其次，精装工程的增多，让消费者对装修和设计的需求下降。再次，大众对diy自己动手的要求越来越高，设计过程很多是自己完成的。所以，设计师渠道在未来逐渐聚焦在高端小众市场里面。

3、设计师渠道细分方面：设计师渠道在酒店工程和工装工程呈现强劲发展趋势

未来商业空间和酒店越来越多，这些空间的设计不是简单的勾画就可以完成的，需要职业设计师来完成，而且是专业设计师来完成。巨大的项目投资，肯定要保证充分的设计效果，这种情况下，设计师的专业性和话语权将体现出来。所以设计师渠道在酒店和工装将呈现强劲的趋势。

4、 品牌发展方面：品牌集合化趋势

品牌集合化趋势是指诸多的设计师渠道品牌将集合在一起，这样的集合不仅仅是品牌的集合还有品类的集合。因为未来的设计师渠道呈现高端化，销量不会出现很大，所以多品牌集合和多品类集合可以弥补经营压力，同时方便设计师渠道的提升和推广。

查看：泛家居行业设计师渠道分析之一

　　查看：泛家居行业设计师渠道分析之二

　　查看：泛家居行业设计师渠道分析之三