【分析】门窗行业营销现状及创新手段分析

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    门窗行业营销现状及创新手段分析

我国门窗企业经过多年的发展已经在市场成型，企业数量众多，其中小型门窗企业占绝大多数。由于规模不大，营销渠道单一，门窗企业之间的市场竞争日趋激烈，生存现状堪忧。要改变这种现状，改变营销模式、拓宽营销渠道至关重要。

中小门窗企业营销现状分析

中间环节过多导致无序竞争加剧。一方面，由于大多数门窗企业的营销渠道是间接式的，尤其是境外旅游，需要通过多个中间商，这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面，我国中小门窗企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全，使得中小门窗企业市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅。门窗企业把不同地方的门窗产品聚合，需要公司内部密切配合与协作，但很多门窗企业的营销渠道主要采用水平的分工体系，这种营销渠道不利于渠道间的合作，同时也不利于信息资料搜集。

营销渠道单一不能适应市场发展。由于门窗企业经营产品的特殊性，即门窗产品缺乏专利权，新的门窗产品容易被后来者模仿或超越，而失去竞争优势。因此，大多数门窗企业没能力或不愿在产品创新上下功夫，造成门窗产品项目内容雷同，缺乏吸引力。再加上大多数门窗企业单纯的采用等客上门的落后营销方式，营销渠道单一，针对性不强，缺乏灵活多样性的销售渠道，且主题色彩不明显，中小门窗企业的竞争势必更加激烈。