【分析】分析：为什么你的产品卖不出去？

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    分析：为什么你的产品卖不出去？

在市场中，我们会经常遇到一种现象，某种产品大卖的时代，便会出现许多的跟风者。这是第一种现象。还有一种现象，一些企业的历史上曾经出现过产品大卖的现象，但此后无论使用什么方式，企业都不曾超越，甚至，有些企业因此倒闭了。

现实中，我们都在考虑产品怎么卖？或者说考虑如何圈钱。有时候，有些产品在初试市场中便产生了良好的效应，企业顺势而为，便立马实现了销售规模大层级的跃升。就是在这样的一种思想影响下，许多企业都希望出现一种快速影响市场的现象产生，更希望以此赚得盆满钵满。

可事实上，这样的案例不是很多。每年也就那么几个。更多的企业把未能实现到的梦境之中的幻想归结于市场总监，认为他们不称职，于是随便找了个借口，把人开掉。

总监走了，新总监又来了，最后还是又走了。企业的市场规模开始缩小，直至坚守。这样的案例也很多。究其背后的原因是什么？企业并未走出深刻的反省。而是将市场运作不好的原因归结于用人不当，归结于运气不好。

从市场实践来看，出现这样的现象，其背后的深层次原因存在以下几个方面：

第一个方面，企业对产品的市场把控度缺乏经验。

按照以往成功的市场经验在指导新产品上市活动。恰恰是成功的经验导致了新产品从一上市之处就成在缺陷。就这样，在成功的经验下，失败反而来的更快。

第二个方面，企业缺乏创新精神。

在传统企业中，很多老板都认为这个企业是自己投资的，因此，在这个企业中，他就是最高权力者。在建企之初，他们缺乏先进的经营理念 和营销模式 ，当个人魅力消退后，企业便会出现人走茶凉的境地。即便有几个死扛的下属，也终究是回天无力，最后在回忆中惨淡经营。

第三个方面，忽视基本功，强调朝钱走的感觉。

追求合理的利润或者追求超额利润我认为只要合法经营，怎么做都不为过。但恰恰出问题的时候，很多企业便在商业价值顶峰的时候急速滑落，而且这种滑落是一落千丈，并且是永无回头之日。可怕的后果诞生一定是因为有了疯狂的前因。当一切在起步之时，所有的结果已经就写好了。

因此，产品卖不好时，我们不但要总结市场问题，而且还要从企业机制和制度方面查找问题。更不要将问题简单的归功于市场人员不行。在未发现深层次的问题之时，一定要想办法探讨可能失败的原因，将各种不利于市场发展、不利于企业发展的因素进行系统筛查。从制度下手，营造有利于市场扩张、有利于产品销售的角度进行创新和实施新的营销策略 ，如此，产品卖不出去的状况会得到较大的改善，说不定红极一时的现象，你的企业也将会重新出现在市场中。

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