【分析】管理中赏罚不对等的心理分析

    管理中赏罚不对等的心理分析

总经理将他们叫到办公室，告诉他们按规定这个季度发给他们5500元的红包，然后从抽屉中拿出两个红包（也许是财务弄错了，其中少了500元）交给他们，并要求他们当面点一下。

他们满脸笑容，连声说：“不用点，不用点……”立即将钱塞进口袋，再三道谢，回办公室了。

到了办公室，同事问a：“总经理叫你去干什么了”，他说：“谈谈最近的工作，没有什么”。

下班时间一到，a就对同事说，“对不起，今天家中有事，先走了”（平时a很少这么早离开办公室）。

没想到第二天早上刚8：00（公司9：00上班），a就到了办公室，到处找东西，同事看到后问他找什么，他又说没找什么。

a数了两遍，确实不对，然后是一声不响坐在那发呆，“是不是老板对我不满意，但没有明说，少给我500百暗示我一下？

500元“惩罚”的威力竟然超过了5000元的奖励，看来，在可以计算的情况下，人们对损失的价值估计要远远高于对收获的价值估计。

这一结论对企业管理有很重要的意义，现在很流行赏罚平等，但从这个实验可以看出，人失去他本该有的资源是很难受的，这种难受程度远远大于让他得到同样的资源所产生的兴奋程度。

所以，在企业管理中，应该强调赏罚“不平等”，多用一些“胡萝卜”，少用一些“大棒”，让它们达到某种比例的平衡，才能真正发挥出赏罚的激励和约束作用。