【分析】卫浴经销商年销售额不足百万的原因分析

    卫浴经销商年销售额不足百万的原因分析

卫浴经销商管理模式需要改变

随着国内近几年的建材市场的高速成长，大部分的建材企业已经不满足于原有的发展，纷纷地把目光投向了多元化发展，卫浴行业便是他们的首选。但是，大量卫浴品牌的涌入，催生了越来越多的经销商，在行业发展早期，很多所谓的大品牌都是因为发展环境利好所至，时至今日，卫浴的发展状况又是如何？

通过调查了全国367个地级市以上城市，包含了两万多家卫浴经销商得到的结果显示：卫浴行业年销售额不足100万元的经销商所占比例高达75%，而以月租金2000-4000元的店面作为主要营业场所的经销商的比例高达48%。主要的原因是大部分的经销商都是沿袭了传统的销售模式，销售额主要是来源于店面，工程和散单。终端店面形象设计落后，策划水平不足，团购或者促销活动很难搞得像模像样，无法带动终端的销售额提升。

而同时在很多的家居卖场里面，卫浴往往是被安排在一些比较角落的地方，更是很难被客户所发现，对于做促销活动很不利。

造成这种情况的原因也很多，首先，卫浴行业进入门槛低、中小企业众多以及定制产品无法实现规模化生产，在生产混乱，竞争无序的情况下，销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌的经销权，每月随便做个几十套便可小有盈利，而且区域市场内居然没有龙头老大，使其无法感受到压力。