【分析】韩军：新型营销方式 在建材行业应用分析

    韩军：新型营销方式 在建材行业应用分析

当前的建材促销活动一波又一波，已经把原本感性的消费者不断理性化，促销反而成为一种常态销售，促销的花样从单场到联盟，从卖场到仓库，各种形式层出不穷，而这些促销寻找客户的基本方法脱离不了卖卡这一环节，随着消费者对促销的抗拒和部分城市小区管理的日益严格化，小区营销视乎正在走向一个死胡同，无论是售卡还是邀请客户到店，已经变得越来越难，作为建材品牌经销商必须发展新型营销替代目前的传统促销手段，否则会随着时代的进步遭到无情的抛弃，新型促销类型包括qq群促销、微信促销、大数据营销等形式，目前这些促销模式越来越受到80后群体消费者的欢迎。一、通过有效的qq促销能增加和消费者的心理情感对于当下的建材促销来说，大多采用小区营销售卡来实现客户的聚集，但目前小区营销存在见到业主困难，就是见到业主，沟通起来也存在这样或者那样的障碍，而且随着营销人员在小区扎堆，引起了业主的不满甚至抱怨，另外许多物业也开始对小区营销人员说不，所有这些，都在影响到小区营销的效果。

作为qq促销来说，如果能以自己样板客户身份进入业主群，谈谈自己装修的感受，聊聊装修过程中遇到的问题，是很容易引起消费者的共鸣，对于建材品牌来说，在初期的qq群中营销多打示范牌、案例牌，少说建材品牌名字，是很容易降低客户防范心理的。只有当qq群中客户到达一定信任程度后，才能给他提出一些参考建议，在建议中，你是很容易植入自己想销售的品牌，客户接受就是很自然的事情。

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